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    康佳加速谋变新棋局业绩重回上升通道 积极培育新利润奶牛

    作者:admin 来源:未知 发布时间:17-03-07 03:33

    2015年12月底的一个下午,在飘着毛毛细雨,吹着瑟瑟冷风的深圳湾公园,康佳集团曾携国民男神黄晓明举办过一场粉丝聚集的“加速跑”活动,寓意重回高速发展轨道。这个活动在当时颇受关注。而这场令人印象深刻的寒冬夜跑,“一跑成谶”。

    在过去两年的蛰伏期里,不少人对康佳的感触是“步子迈得太慢了”。实际上,在完成了一系列的调整和布局之后,康佳才得以重新站在了“弯道超车”的路口上。

    而在2017年开篇之际的家电圈,康佳可以说是名副其实的“头条君”。

    一是根据深康佳A(000016)最新发布的业绩预报显示,预计公司2016年度净利为0.5亿-1.2亿元,而上年同期亏损12.57亿元,同比扭亏为盈。尽管在2015年出现了较大规模的亏损,但仅仅用了一年时间就将整个局势扭转,康佳过去一年的“内心戏”和“扭亏术”,引发业界热议。

    此外,在刚刚举办的“2017苏宁体育盛典暨江苏苏宁足球俱乐部新赛季出征仪式”上,康佳重磅宣布成为江苏苏宁足球俱乐部新赛季球队官方顶级赞助商,并拿下球队胸前广告。尽管没有透露具体赞助金额,但“官方顶级赞助商”的价位绝非等闲。对于利润薄如纸的家电产业而言,康佳不惜豪掷重金跨界玩营销,这又是一种什么样的考量和尝试?

    值得注意的是,过去两年少有显山露水的康佳集团,突然频频放大招,上头条,究竟意欲何为,康佳正在向外界释放什么样的信号?放眼整个家电产业,在经济下行、需求疲软、竞争加剧的形势下,转型几乎成为了所有厂商共同的命题。经历一年的休整和蛰伏,康佳在业务经营、规模扩张和体制改革上都渐入佳境,恢复元气的康佳,未来又将走向何方?

    扭亏为盈:业绩重回上升通道

    在经历了2015年的巨大动荡和巨额亏损后,2016年,韬光养晦、勤修内功,成为康佳发展的关键词。这一年,康佳经营实现了大翻转。根据业绩预报显示,2016年度康佳净利润预计为0.5亿-1.2亿元,成功实现扭亏为盈,重新回到了增长通道。

    当前的家电制造业供应链关系紧张,原材料大幅上涨,竞争日趋激烈,康佳通过全新布局核心业务,大幅提升了经营质量,去年,大彩电、白电、手机三大核心业务表现亮眼。

    据记者了解,彩电业务方面,由于产品规划、上市进度以及产品销售结构的合理改善,去年彩电毛利率大幅提升,创下历史新高。其次,质量水平大幅改进,主要产品彩电的年返修率同比15年下降了17%,康佳集团整体的质量口碑走在了行业前列。与此同时,彩电海外业务通过巩固现有客户、狠抓空白市场开拓和调整营销策略,顶住了全球屏价飙升的不利因素,整机出货同比增长达30%,超额完成了年度的经营指标。

    白电业务方面,在行业同比下降的情况下,全年收入同比提升达10%。电商业务销售收入同比增长60%。

    手机业务方面,这两年的手机行业只能用惨烈来形容,品牌集中度越来越高,能真正赚钱却只有那么两三家,其它有的赔了本连吆喝都赚不到。移动互联事业部通过了2015年的改制和重启国内品牌等举措,不断创新渠道管理,强化产品研发,并借助E1、S1、R3等重要机型的推出,带动了销量的增长,手机2016全年收入同比增长了31%。

    值得一提的是,除了核心业务稳步增长,2016年,康佳向“硬件+软件”“终端+用户”的发展模式转型升级初见成效。互联网业务表现亮眼,成为康佳旗下业务新晋的“利润奶牛”。

    据记者了解,康佳互联网业务不仅经营收入实现了爆发式的增长,净利润也达到了创纪录的1.25亿元,而在2015年,这个业务上账面上还是100万的亏损。

    在康佳看来,企业要转型,“传统电视厂商”的思维则必须要被打破。不仅是产品卖完了工作就结束,而是除了卖出产品之外,还要考虑软件方面的服务,还要进行用户方面的运营。

    2016年年初,康佳重新明确了互联网业务的经营价值和战略定位,从组织搭建、人员配置、产品协调等方面进行全力的投入,一方面建立了一套基于康佳智能电视用户运营的商业模式,另一方面围绕今后运营数千万级并发用户的需要构建了包括支付结算、用户运营、大数据、广告和UI在内的五大技术系统,同时还通过强强结盟等方式建立与互联网内容生态链的无缝链接,并逐步探索出一套用户运营的盈利模式。

    实际上,经营数据的改善是一个重要的方面,更为关键的一个信号是,截至去年12月底,康佳凭借过往智能电视的销售积累了1700万智能电视活跃用户,月活跃用户超900万,日活跃用户超500万。作为大牌电视厂商,康佳这些用户数充分保证了“客流”,这不仅是康佳未来的业务增长点和利润贡献来源,也是康佳向平台型公司升级的重要基础。

    组织变革:建立市场化的运营机制

    实际上,作为彩电界的老字号,康佳向来是一个“稳字当头”的企业,很少出现产品、战略、步调方面的动荡,这是由其国企体制背景所决定的。因此,过去两年,康佳历史上出现的所谓“高额巨亏”“高管轮换”“中小股东内乱”等风波,很大程度上皆是“人的问题”。而解决了“人的问题”,康佳谋求未来高速发展的最大障碍便迎刃而解。

    2016年,堪称是康佳历史上启动最大变革的一年。以康佳集团董事局主席兼代理总裁刘凤喜为核心的管理层,除了稳住局势,让康佳集团的业务运营步入正轨,还通过积极的梳理和调整,让业务布局更加合理,资源和精力更加集中。

    与此同时,在华侨城集团的统一部署和安排之下,康佳积极推动了机制变革,建立了高度竞争、完全市场化、与行业相匹配的经营体制和经营机制。其中,包括智能电器业务的改制,引入战略投资者,实行员工持股;数网业务引进战略投资者,完成股权交易,开始市场化运作;以及全面推进白电业务、海外业务、互联网业务的员工持股方案。

    在康佳集团2017年度工作报告中,康佳集团董事局主席兼代理总裁刘凤喜谈到:“2015年至2016年两年间,康佳已经陆续完成了手机、数网、壹视界、生活电器等业务的改制工作,而且改制后的成效也开始显现出来,说明了我们这一步是走对了,唯一是速度还是太慢。现在,白电的员工持股方案也已经审批得差不多了,马上也将开始实施。接下来就是我们的最核心的业务—大彩电业务,我们全力争取在今年内完成改制。这样的话,我们所有的业务就都可以按照完全市场化的方式进行运作。从前面实施改制的业务单元来看,我们的业务活力将会重新焕发,运行机制会更合理,激励也会更到位。”

    有意思的是,2017年,康佳还开创性地发动了康佳集团高管团队的公开化和市场化招聘工作,除了总裁之外,副总裁、财务总监、董秘均是通过全球招聘竞争上岗,充分提高了管理团队的专业性、灵活性和积极性。

    据记者了解,康佳管理团队积极稳定军心,在内部创造了积极向上的环境,甚至中高层坐镇一线市场督战,有效提振了团队和经销商渠道的信心。目前,康佳整个集团经营的氛围处于一个比较稳定和积极的状态之中,而这种由上至下的信心凝聚力是改善业绩的最大推动力,也是面对外部困难能打硬战的一个前提和基础。

    全面转型:加速跑进康佳“4.0”

    2015年12月底的一个下午,在飘着毛毛细雨,吹着瑟瑟冷风的深圳湾,康佳集团曾携国民男神黄晓明举办过一场粉丝聚集的“加速跑”的活动,寓意重回高速发展轨道,这个活动在当时颇受关注。而这场令人印象深刻的寒冬夜跑,“一跑成谶”。

    在过去两年的蛰伏期里,不少人对康佳的感触是“步子太慢了”。实际上,在完成了一系列的调整和布局之后,康佳才得以重新站在了“弯道超车”的路口上。

    康佳的弯道超车,既充满巨大的想象空间,亦基于扎实的现实基础。

    当前,康佳正以扩张和发展为主题,加速产业的转型升级,努力开创康佳战略发展的新版图。而在这个新版图中,围绕客厅的智能产业将会成为核心的支柱产业之一。

    此前,康佳斥资10亿元打造了光明制造研发中心,实现了打通智能产业的“产、研、销、供”全产业链,还建立了滁州康佳科创中心,发力科研和电商业务,不断提升自身的智能研发和制造能力。

    实际上,面向未来发展,康佳还有一个独特的优势——大股东华侨城。简而言之,华侨城的攻城略地、高歌猛进可以带动康佳的高速发展。例如,在康佳的战略中,早已将互联网事业部与华侨城智能社区、智能景区的对接提上议程。例如,借助YIUI平台为华侨城住户提供娱乐、医疗、便民的一揽子用户服务管理。

    国家“十三五”规划再次明确要把数字文化产业打造成为国民经济支柱性产业。康佳互联网业务运营的目标正是紧紧围绕数字文化产业,结合自己在智能终端上的优势,开拓出一片不同于互联网企业的家庭互联网、社区互联网新天地,这正是踩准了新的互联网发展风口。

    此外,在主营业务做大规模,全面盈利的目标之下,康佳亦为未来的发展提出新目标,即通过互联网业务的用户运营、供应链金融业务和布局新业务等来为公司贡献增量利润。

    记者获悉,未来康佳还将对与现有业务相关联的上下游产业领域加大实质性的延伸,甚至会参股到一些新兴赚钱的产业,多方位实现规模上的扩张。

    业内人士向记者评论道,经历一年的变革和蛰伏,康佳在业务经营、规模扩张和体制改革上皆渐入佳境,手握一手好牌的康佳正蓄势待发,未来高速发展充满巨大想象。


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